防传销知识网 社会关注 又一社交电商巨头欠债1.3亿,被上百家供应商围剿后凉了

又一社交电商巨头欠债1.3亿,被上百家供应商围剿后凉了

作者 | 李大为 来源 | 互联网品牌官

阿里系出身的张良伦,一手创办了贝贝集团。

在遍地是互联网公司的杭州,贝贝曾是一家颇有知名度的明星企业,和云集、环球捕手并称为社交电商的三驾巴车。

而如今,贝贝集团正在陷入一场舆论风波。

近日,一张在贝贝集团催款拉横幅的照片,在网上疯传。据了解,在杭州贝贝集团门前,连续几天有上百名供应商过来追货款,根据一些供应商的表单来看,被曝欠债1.3亿,而创始人直接玩消失。

又一社交电商巨头欠债1.3亿,被上百家供应商围剿后凉了插图

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一开始,贝贝面对供应商追债围剿,将原因归结到平台系统问题,后不得已承认了是因为经营不善,资金出了问题,并表示后续有可能会申请破产。

独角兽贝贝要凉了吗?社交电商还有出路吗?

曾经风光的独角兽

4年,APP下载量破1亿

贝贝集团,是一家电商平台公司。

成立于2011年,最开始攻的是母婴电商,开局不错,上线仅9个月,贝贝网估值达到近10亿美元。

而后,随着京东、天猫等综合电商的崛起,母婴电商业绩逐渐萎缩。2017年贝贝创始人张良伦又抓住一风口,上线了社交电商平台——贝店。

贝店是针对妈妈一类的微商,创立理念是“人人皆可开店”,主要经营母婴、食品、美妆、家居商品,很多人也将它定性为母婴电商。

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虽仍是母婴电商,但商业模式则和此前完全不同。

贝店和微商一脉相承,主要靠一些激励措施推动用户在平台开店,然过通过社交裂变来获客和营销——分享好友、拉人头得优惠、低价吸引消费者,这点与拼多多社交玩法极为相似。

贝店货源是靠入驻的供应商提供,店主主要是靠在朋友圈卖货,其余打包、发货、售后等流程全部交给供应商。

消费者从店主那里买了东西,店主可以拿佣金,而且还可通过发展店主乙,来获得额外奖励和销售分成。

看起来,像是类似传销模式的升级版。

低开店门槛,0库存积压,以及平台的补贴,这种新形态的创业模式,当时受到很多人的追捧,因此,贝店吸收了无数宝妈开店。

借力微信QQ社交流量红利、玩法和熟人圈子信任消费转化,贝店快速成为社交电商领域的独角兽。

公开数据显示:2019年的高峰时刻贝店的会员用户量突破5000万,单季度订单量突破1亿;贝店的MAU月活达到千万量级,且保持每月环比30%以上的增速。

4年下来,下载量超过1亿。

除了社交打法外,贝贝还邀请知名演员刘涛当代言人,一时间风光无几,获资本青睐。

贝店“难以为继”

社交电商集体“没落”

此次卷入欠巨款舆论风波的,正是曾经风光无限的贝店

风波主要是因资金链断裂,为何?

一方面与前期疯狂烧钱有关,为了激励用户在平台开店,在高峰期烧钱补贴分销商,公开资料显示,一个月需要烧掉1个亿。

再者,根据不少供应商反应,贝店被弃了,贝贝集团正在孵化新的项目,资金都转投入到该项目的前期运营,这也被得到证实。

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其实不仅仅是贝贝,社交电商们正在集体落幕。

资料显示,2020年仅广州和义乌两地,就有500多个社交电商平台倒闭。就连成功上市的云集,营收也已经连亏了5年,亏损额合计高达4.51亿元。

2020年,社交电商的市场规模达23000.5亿元,预计增长11.62%,而在2019年,其增长率为71.71%,增速直线下滑。

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社交电商为何就不行了呢?

首先,多级分销模式受到质疑

贝贝等社交电商平台,商业模式涉及多级分销,走在传销边缘,未来集市、达令家、贝店等平台曾屡陷传销风波。

而近两年,监管部门对社交电商的管控加强,一些企业更是被罚款,社交电商市场口碑不断下滑。

再者,商业环境也发生了巨变

一方面,微信本身的社交流量出现“天花板”,同时社交裂变兴盛那几年,不断消耗了用户信任,遭到流量反噬。

再加上社交电商本身靠补贴获得流量,一旦补贴和流量断开后,不赚钱的商家跑路,用户们也很精明,薅完羊毛就跑了。

另一方面,短视频、直播等模式兴起,抖音、快手等平台迅速成为互联网新巨头,而且这部分新市场规模都在快速增长,新的消费环境形成,社交电商平台的商家和用户,显然会投怀送抱。

转型自有品牌

贝贝们有戏吗?

来势汹汹的社交电商,在短短几年内迅速火爆,又迅速归于沉寂!

社交电商大势已去,贝贝们也想过求生。

比如贝贝上架网红农产品、启动新厂牌丰富各类目,与韵达联合启动智能仓,推出贝店直播和社交相册等。

而斑马会员,其前身就是环球捕手,在迎来流量天花板后引入直播,当前斑马会员小程序已经暂停,很显然,未来将以直播为路径布局品牌孵化业务。

但这些动作,综合电商巨头早就布局,而抖音、快手等短视频直播平台,也正在自建供应链构建电商。再加上贝贝们无法撕掉会员制的标签,贝贝们很难形成新的优势。

不少社交电商平台开始转型自有品牌,以期渡过难关。

8月9日, 贝店平台发出一则《贝店业务调整通知》,称贝店将于8月10日起进行业务调整,原商城业务将升级为导购业务,接入淘宝等第三方供应链。接下来,贝店将接入更多全网供应链。

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这个新项目就是贝贝新孵化的希美APP。

希美成立于2021年3月份,定位高端市场,主打自营品牌。

有供应商透露,“以前希美里面的产品会在贝店上架,后来商家产品变成点进去下载希美APP,相当于用贝店给希美引流。”

当下,洋葱、行云集团、云集、斑马会员等基本也都有自有品牌,云集旗下素野,斑马会员的潇掌柜做的aep洗发水等都获得了还不错的成绩。

毕竟,自有品牌的毛利更高,他们又有自己的渠道和供应链,所以打造一个自有品牌还是比较顺利的。不过长期来看,自有供货肯定需要大量资金的支撑,这对于贝贝来讲,显然一道难过的坎。

此次风波就是一个信号。

此外,行业人士认为,社交电商转型品牌最大的难度在于破圈。社交电商一直通过微信生态实现流量裂变,想要实现破圈似乎会有不少阻碍,而且自控品牌一般SKU相对较少,品牌对用户缺乏吸引力。

最后,贝店们能否靠运营自有品牌,成功转型,我们还是拭目以待。

参考资料:

1. 联商网资讯:实探风波中的贝贝:欠债上亿,创始人消失

2. 调皮电商:上百家供应商去贝贝集团总部讨债,社交电商还有出路吗?

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